Yrityksesi toiminta on edellä markkinointiasi

12.6.2026 | Tatu Ahonen, CCO & Partner

Todennäköisesti yrityksesi tekee asioita paremmin kuin miltä se ulospäin näyttää. Ja se maksaa sinulle kasvua.

Tämä on todellisuus, jonka kohtaan viikoittain. Toisin sanoen yrityksen tuotteessa tai palvelussa ei ole vikaa, mutta siitä ei osata kertoa tai sitä ei osata kaupallistaa. Jos kauppa ei käy tai kasvu tapahdu, katse käännetään lähes poikkeuksetta tuotantoon ja tuotteeseen. Markkinointi ei ole edes pöydässä. Ja siinä kohtaa peli on jo hävitty.

Tämä paljastaa syvälle juurtuneen ajatteluvirheen: hyvä tuote kyllä myy itse itsensä. Ja jos ei myy, on tuotteen pakko olla huono. Samaan ajattelupökäleeseen kuuluu toinenkin harha siitä, että markkinoinnin luoma kysyntä on jotenkin falskia ja kestämätöntä. Ikään kuin markkinointi olisi päälle liimattu, liiketoiminnasta irrallinen osa. 

Totuus on toinen, sillä ilman markkinointia hyvä tuote jää näkymättömäksi. Ja näkymätön tuote ei myy. 

Suomalainen rakastaa kehittämistä

Strategiapahvit julistavat muutosta. Todellisuudessa muutosta haetaan P1500-vesihiomapaperilla. Eli optimoidaan tekemistä. Suomalainen yritys rakastaa operational excellenceä, eli hiotaan, viilataan ja höylätään toimintaa yhä parempaan minttiin. Kyllä joku joskus sitten huomaa erinomaisuuden. 

Operational excellence voikin tehdä yrityksestä tehokkaamman, mutta harvoin tunnetumman tai halutumman. Ikävä kyllä edellä mainitut työtavat ovat luotuja pienentämään, siksi niiden vaikutus muistuttaa enemmän eroosiota. Ja samaan aikaan kilpailija, joka osaa kertoa itsestään paremmin, menee ohi. 

Markkinointi ei ole vain mainontaa

Toivon, että suomalaiset uskaltaisivat kaupallistaa oman osaamisensa paremmin. Kun puhun markkinoinnista, en tarkoita mainontaa. Se on kyllä osa markkinoinnin kokonaisuutta, mutta yhtään yritystä emme mekään Ahooylla ole mainostaneet menestykseen. 

Vaikka jokaisen kampanjan tehtävä on kasvattaa kauppaa ja tuntua vatsanpohjassa, todellisuudessa yksikään temppu ei ratkaise peliä. Ostoon kehoittava mainos ei toimi, jos asiakas ei sen kohdatessaan ole kuullutkaan brändistä. Näyttävä bränditeko ei toimi, jos taustalla ei ole vahva digitaalinen haavi, joka varmistaa, että asiakkaasi löytää juuri sinut eikä kilpailijaasi. Video ei toimi, jos sille ei aktiivisesti hankita yleisöä. Toimittaja ei kirjoita sinun yrityksestäsi, jos hän ei ymmärrä mikä merkitys sillä on maailmalle. Et cetera. Niittäminen ei toimi, jos kukaan ei kylvä.

Markkinointiviestintä on itse asiassa aika tylsä laji. Parhaat onnistumiset tulevat perusasioiden jatkuvasta ja laadukkaasta tekemisestä. Ei toisistaan irrallisina palasina, vaan harkittuna kokonaisuutena. Ja tämähän on ihan tutkittu juttu: https://wfanet.org/knowledge/item/2025/03/20/wfa-research-identifies-drivers-of-successful-marketing-organisations. 

Yrityksesi ei siis todellakaan tarvitse tehdä kaikkea ja heti, ja vaihtaa jatkuvasti suuntaa trendien mukaan. Tuo on varma tapa järjestää itselleen jälleen pettyminen markkinointiviestintään. Ehkäpä markkinointi on pettänyt sinut aikaisemmin ja siksi koet, että ainoa asia johon voit aidosti vaikuttaa, on tuotteesi?

Menestyvät yritykset eivät tempoile

WFA ja Oxford haastattelivat yli 600 markkinointijohtajaa 25 maassa ja johtopäätökset olivat selkeät:

1. Markkinoinnin funktio katoaa haippiin, kohinaan ja tempoiluun. Etsitään jotain uutta sateentekevää juttua tai yritetään tehdä kaikkea, kun todellisuudessa menestyjät painavat jo kaukana horisontissa tasaisen tappavalla perustekemisellä.
   
   
2. Parhaat myös omaksuvat uusia juttuja, mutta pitävät suunnan. Nyt, jos koskaan, on tärkeämpää katsoa kohinan läpi. Reaktiokyky kuulostaa hyvälle, mutta se kääntää katseen varpaisiin. Pitkän aikajänteen suunnitelma ja kehittäminen perustuu nyt markkinan ymmärtämiseen ja asiakkaan ongelman ratkaisemiseen. Tämä on Pohjantähtesi. Super Mario antaa esimerkin: https://miro.medium.com/v2/resize:fit:1400/format:webp/1*09WmkR4TtduLF6eBhGZ4dQ.png
   
   
3. Käärmeiden paimentaminen ei kannata. Istuuko pöydässäsi useita ulkopuolisia markkinoinnin toimijoita, joilta shoppailet jokaiselta projektin sieltä täältä? Jos samanaikaisesti sisäisesti myynti, markkinointi ja palvelu- ja tuotekehitys keskittyvät oman siilon kiillotukseen ja kaverin syyttelyyn, on varmaa, että tuloksia ei synny. Markkinointi on oikeasti liiketoiminnan muotoilua asiakkaan näkökulmasta. Lue tuo lause uudestaan.
   
   Markkinointi ei voi olla yhden tekemää. Tutkimuksen mukaan siilot ovat yhä yksi suurimmista kasvun esteistä.
   
   
4. Parhaat yhdistävät tekoälyn ja ihmisen ajattelun, eivät korvaa toista toisella. Johtavissa yrityksissä AI nähdään kasvun mahdollistajana, joka tukee luovuutta, päätöksentekoa ja tehokkuutta. Näissä yrityksissä myös ymmärretään, että AI skaalaa yhtälailla sekavuutta kuin eheyttäkin. AI ei myöskään ole markkinoinnin taikanappi, joka pelastaa insinöörit markkinoinnilta ja jota rämpyttämällä voi voittaa. Kilpailijallasi on tuo sama nappi. Koska kaikki eivät voi voittaa, kysymys palaa johdon pöydälle. Miten voitamme, jos kaverilla on sama nappi?
   
   
5. Viimeinen johtopäätös osuu meihin markkinoinnin ihmisiin: parhaat markkinointijohtajat osaavat osoittaa vaikutuksensa muulle johdolle. 63%:ssa menestyvistä yrityksissä markkinointi on joryn ja hallituksen agendalla. Sillä ajetaan kasvua ja muutosta. Sillä johdetaan.

Markkinointi on veturi

Monessa yrityksessä markkinointi kuvaa nykytilaa, eli se kertoo mitä yritys on juuri nyt. Ylpeyden aiheeksi riittää, että todellinen toimintasi taso on edellä kilpailijoitasi sekä sitä, miltä yrityksesi näyttää ulospäin uudelle asiakkaalle. Voitte aina yllättää positiivisesti, jos saatte uuden asiakkaan. Potentiaalia jää kuitenkin lunastamatta.

Parhaissa yrityksissä markkinointi näyttää mihin yritys on menossa. Mietipä millainen ylpeyden aihe on se, että markkinointi on toimintaa askeleen edellä. Silloin se vetää yritystäsi ja ihmisiä eteenpäin ja toimii kasvun ajurina. Kokeile. Kukapa sen kissan hännän nostaisi, jos ei kissa itse?

Tatu Ahonen
CCO, Partner
+358 50 567 0330

Lue myös muita Tatun Zine-artikkeleita: