Kohta-laiturit
Mitä teimme?
- Asiakas- ja markkinaymmärrys
- Markkinointi- ja brändistrategia
- Nimi ja brändikonsepti
- Ydinviestit ja bränditarina
- Visuaalinen identiteetti
- Tuoteportfolion ja hinnoittelun sparraus
- Go to market -suunnitelma
- Mainonta ja markkinointiviestintä
- Verkkosivusto
- Markkinointimateriaalit
Hyvä innovaatio tarvitsee myös tarinan, nimen ja kaupallisen suunnan
Kohta-laitureilla oli kaikki valmiina onnistumiseen: toimiva tuoteinnovaatio, vahva tuotanto-osaaminen ja halu uudistaa koko laiturimarkkinaa. Heiltä puuttui kuitenkin kaupallinen kokonaisuus. Miten täysin uusi tuote tuodaan markkinoille? Miten siitä rakennetaan brändi, joka erottuu? Ja ennen kaikkea, miten ihmiset saadaan vaihtamaan vanha laiturinsa uuteen?
Ahooy lähti rakentamaan Kohta-laitureille kokonaisuutta strategiasta alkaen. Työ alkoi asiakas- ja kilpailijaymmärryksestä, jonka pohjalta loimme brändistrategian, kaupallisen konseptin sekä go to market -suunnitelman. Strategian pohjalta syntyivät yrityksen nimi, brändi-identiteetti, ydinviestit, tuoteportfolio, verkkosivusto ja ensimmäiset markkinointimateriaalit.
Brändin ytimeen nostettiin itse tuotteen sijaan se, mitä laituri ihmisille merkitsee. Kun kilpailijat puhuvat ponttooneista ja rakenteista, Kohta-laiturit puhuu myös kesästä, mökkielämästä ja niistä hetkistä, joita odotetaan läpi talven. Samalla tuotteelle rakennettiin selkeä kaupallinen lupaus, eli “laituri rantaan viikossa ja veteen tunnissa”.
Yhteistyö jatkuu edelleen markkinoinnin, viestinnän ja kaupallistamisen kehittämisen parissa. Onnistunut lanseeraus ensimmäisistä asiakaskohtaamisista alkaen on vahvistanut strategian onnistumista. Markkinasta löytyy tunnistettu ongelma ja ratkaisu koetaan aidosti uudenlaiseksi. Brändi onkin saanut erinomaisen vastaanoton heti ensimmäisistä kohtaamisista lähtien.
Projektin ydin
Kohta-laiturit on esimerkki siitä, miten hyvä innovaatio muutetaan tuotteesta brändiksi ja liiketoiminnaksi. Kun brändi, tuotteistus, konsepti ja toimenpiteet rakennetaan samalle strategiselle perustalle, markkinointia voidaan tehdä johdonmukaisesti ja pitkäjänteisesti aina ensimmäisestä kampanjasta lähtien.
